今年的双十一比以往来的更早一些,和往年11月1日进入双十一大促相比,今年的双十一直接前置一个月,头部电商主播们在9月底便开始预告超前预售清单。众多商家更是推出“领券”、“预售”、“定金”等复杂繁琐的玩法,让网友直呼头秃!有一个品牌却拒绝套路,简单粗暴,直接为消费者送上福利,它就是“宝藏”速食品牌杨掌柜。
抢在官方的双十一活动之前,杨掌柜就在微博上联动仲景食品、思念食品、久久丫、米多奇、名仁苏打水等22家品牌,发起#发光种草团喊你薅羊毛#的线上话题,超前宠粉拒绝套路。话题上线当天直冲微博热搜,引发众网友热议。截至10月18日,活动整体曝光量近1亿!
双11发光宠粉,杨掌柜联动22家品牌喊你薅羊毛!
品牌联动,作为一种典型的社会化营销手法,大家并不陌生。可想要通过品牌联动玩出花样却绝非易事。
杨掌柜粉面菜蛋在学生群体中颇有口碑,围绕学生群体的个性特征在今年推出“粉自己会发光”的营销主题,并在此次#发光种草团喊你薅羊毛#的活动中喊出“粉面菜蛋就吃杨掌柜”的口号。既是杨掌柜粉面菜蛋市场占有率的优势体现,更道出了学生群体的真实反馈!
本次活动,杨掌柜洞察到与精准受众——学生党、职场人士等年轻群体沟通的“密码”:将“发光”、“薅羊毛”等容易引发年轻消费者认同的信息,植入到日常“干饭”的场景中,形成场景联想,凸显杨掌柜粉面菜蛋“粉面合一,一桶搞定”的产品卖点,抢占消费者心智。
同时,杨掌柜在合作品牌的选取上也十分巧妙:联合众多休食品牌及美食类博主,实现人气和活动声势的合力,形成爆炸声量与强劲转化。
品牌革新,实力出圈,杨掌柜杀出重围,重塑市场格局!
近两年,方便速食赛道竞争进入白热化。品牌想要站稳脚跟、寻求发展极其困难。而杨掌柜粉面菜蛋之所以能够火速出圈,在众多巨头玩家环伺的市场中“虎口夺食”,突破5亿销量,“产品细分”绝对是它的一把利剑。
杨掌柜以其敏锐的洞察力,抓住学生群体的真实需求,专为学生党推出粉面菜蛋这一将粉、面、菜、卤蛋合为一桶的创新单品,单桶克重达183g-192g(注:口味不同,克重有所差异)。解决了消费者一桶吃不饱,两桶吃不完的痛点,在相同价格带的桶面中占据了绝对优势。
杨掌柜的成功,不仅源于它对行业风向的洞察,对消费趋势的把握,还在于其诞生伊始就植入企业基因的社会责任感。除了参与各种公益项目外,杨掌柜还在企业内部设置了残工专职岗位,实行1对1的帮扶制度,真正把公益渗透到了企业内部。
在消费升级的背景下,方便食品市场的格局正在不断重构,对于品牌的要求也逐渐提高。在未来,随着资本和其他品牌的相继入局,速食行业也必将迎来深度洗牌。杨掌柜未来发展如何,我们拭目以待!
