目前中国市场瓶装水品牌众多，竞争激烈，每年都有新品上市，老品退出市场，真是你方唱罢我登场，有喜有忧；在众多瓶装水产品中，有款产品每年都能稳健发展目前已经成为成长一线知名品牌，这个产品就是号称“水中贵族”的百岁山。现在，我就从个人角度谈谈“百岁山”如何杀出重围，成为一线品牌的。我认为是因为具备以下几点优势成就百岁山一线品牌地位一、产品的质量：质量是产品的核心和根本，任何产品没有质量保证，都不能长久。百岁山水源地是符合国家标准的优质天然矿泉水源地；百岁山水喝起来口感润滑、绵软、回味甘甜，是非常好天然矿泉水。二、产品包装：产品包装是产品外在的表现，好的产品包装能令消费者眼前一亮，过目不忘，激起消费者购买欲望。百岁山就是属于这样的包装，它天蓝色圆柱形瓶体，白色的瓶盖，瓶身上有几条从上到下旋转线条；整个瓶体显得醒目、简洁、干净、大气、上档次，消费者一见之后就能留下深刻影响，激起购买品欲望，是个非常棒的包装。三、产品定价和利润分配:百岁山价格定位零售3元非常合理，不仅符合其天然矿泉水身份，价格还亲民大多数老百姓都能接受和消费得起，会形成很大的消费人群和销量。百岁山各层级利润分配也很合理有竞争力，各个层级都能赚到足够令人满意的利润，首先百岁山公司利润比同行业高不少，令同行很羡慕；其次经销商利润也比同行业高不少，经销商干劲十足多卖货；终端店利润也比同类产品高，愿意卖。近几年，虽然由于产品销量快速增长、产品利润透明、窜货影响拉低经销商利润，但是，百岁山已经成长一线品牌，成为经销商和二批商与终端店拉近关系桥梁和敲门砖。四、产品定位和目标人群：百岁山产品定位和目标人权非常超前、清晰、符合瓶装水发展趋势。在十五六年前，百岁山瓶装水定位于高端天然矿泉水，目标人群定位于追求健康、时尚青年人。品牌缔造者周敬良先生寻找到最优质的天然矿泉水水源地，用最先进的产品生产线灌装零售价3元的天然矿泉水，确实很大魄力和独到、超前、睿智的眼光。当时百岁山刚上市时，消费者对瓶装水分类和标准根本不了解，对所有包装水都称为“矿泉水”，根本分不清纯净水、天然矿泉水、蒸馏水和天然水的区别。认为水的口感的一样，也不了解和认同天然矿泉水的概念和理念。当时，老百姓消费水平还停留在花1元钱买水，3元买饮料的理解和认同上。所以，推出零售价3元瓶装水并让消费者购买和消费，确实是相当困难，很多水的同行都等着看笑话。但是，等着看笑话人没想到，经过十余年的努力，百岁山销量快速增长、已经成中国天然矿泉水的龙头老大，稳居瓶装水行业前三甲。当快消品其他老板和厂家也看好天然矿泉水和3元价位水的未来巨大空间，开始着手铆足劲花费巨大的人力、财力做市场时，所取得效果确不理想，很难与百岁山相竞争。五：产品宣传和推广：百岁山宣传和推广无疑是同行业标杆和榜样。最初，百岁山和国家体育总局和央视三套名牌栏目“星光大道”赞助合作，伴随“星光大道”的热播，百岁山这个品牌被很多人知道和了解；随着百岁山销量节节上升，百岁山开始在央视一套、三套和五套等王牌频道开始大批量密集投放广告。百岁山广告片拍的也非常出彩，广告片把百岁山瓶装水很好嵌入到欧洲流传：公主与才华横溢的数学家凄美的爱情故事情境中，利用公主高贵身份和血统自然成功推出“百岁山，水中贵族”’这个产品的定位和标签。广告片拍最经典和高明的地方就是，没有直白传播百岁山品牌，而是通过大家都不知道和了解的外国爱情故事把百岁山自然而然带出来，这样，就激发大家好奇心想去弄明白广告片到底讲述什么故事，反而使大家留意和记住这个广告片。随着广告片密集投放和狂轰滥炸，“百岁山，水中贵族”这个产品定位和标签已经深入人心。为了进一步提高百岁山这个品牌在中国和世界品牌知名度，百岁山开始和在中国关注度非常高CBA篮球联赛、中超足球联赛、澳网、中国女排、男篮世界杯、尤文图斯俱乐部、足球巨星C罗等王牌体育节目赞助与合作，这又进一步提升百岁山在消费者心目中知名度和地位，成功把百岁山打造成中国快消品中一线品牌。以上这些是我个人的领悟和见解，如有不对之处，欢迎各位批评指正。
